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　　2019年在历经“金三银四”的上涨后，5月份又开启了震荡下行的局面。在钢价走势波动之下，一些钢贸商表示盈利微薄，甚至出现了赔本的现象。部分钢贸商，开始转变思路利用来对冲风险。

　　在钢材价格走势不明朗的情况之下，为了保证利润，钢贸商们开始转变销售模式。从大量囤货转变为按需订货。做终端的钢贸商，更愿意选择可以直发的钢厂，不但可以降低风险，还减少了仓储和物流环节，能大大降低成本。

　　除了改变销售模式外，不少钢贸商开始采用了期现结合的模式来对冲风险。一些钢贸商，在2008年危机后就开始意识到钢贸行业的风险。也正是从 时候起，北京吉兆年商贸有限公司总经理乔忠民开始思考如何“转型”。乔忠民表示，现在的钢材价格都非常透明，公司想要生存就要多管齐下。因此，在 2009年螺纹钢上市时，乔忠民就非常关注，发现价格走势跟随价格波动，同时市场的利润下降得很厉害，他就把当作对补充以及套 期保值工具。

　　北京金利华宇钢铁贸易有限公司总经理王国伦表示，随着钢材电商平台的出现，钢材价格越来越透明，买卖也越来越难做了。因此，他开始研究，虽然 刚开始吃了点小亏，但是让自己了解到其中的风险。王国伦说，一些同行利用赚了钱，开始荒废钢材生意；但他们忽略了其中的风险，盲目进行投机操作，造成 亏损甚至倒闭。因此，目前王国伦做，主要是利用做套期保值，而不是把当作投机的工具。

　　邯郸市奇达物资有限公司营销副总经理张忠强，当作对补充以及套期保值工具。张忠强表示，在邯郸销售板材的钢贸商数不胜数，其中的 销售优势也越来越小，甚至少数恶性竞争者已经开始影响到他们的销售。因此，公司在逆境中求生存，首先调整销售路线，由普板向板材销售转型，然后利 用抵御和对冲风险。张忠强说，2018年11月份，钢价出现暴跌，很多人将一年的盈利全部亏了出去，而他利用规避了风险，没有出现大幅亏损的情 况。

　　在5月28日，兰格钢铁网2019河南地区钢材市场研讨会上，兰格钢铁网专家、友发钢管集团副总裁韩卫东提到，去年年底，价格比较高的时 候，他曾建议大家选择相对便宜的进行冬储，因为经常会给一个反向的机会。他表示，去年钢材价格到了高点后一路大幅下跌，给了的机会。所以 大家要正确的认识，但是又不要受它迷惑。因为资本实际并不关心涨还是跌，他关心的是在这个涨跌的过程中如何盈利。

　　此外，对于钢材，不少专家表示，钢贸商参与应该以为主，投机为辅，谨慎投机，合理利用工具，避免将做成投机，杜绝极端投机行 为。在钢材市场不景气的情况下，钢贸商可以适量订购钢厂资源，然后通过期转现方式，改变之前单纯经营的策略。但不宜用来盲目进行投机操作。（来源：兰格钢铁）